Начинаем бизнес с Китаем с нуля

Почему именно Китай стал площадкой для электронного бизнеса множества предпринимателей?

Почему именно Китай стал площадкой для электронного бизнеса множества предпринимателей? Самый очевидный ответ — низкая стоимость рабочей силы и невысокая оптовая цена товаров.

Есть ряд других преимуществ:

• фабрики в КНР быстро и эффективно налаживают производство;
• качество товаров растёт, так как производители чутко реагируют на обратную связь клиентов и потребителей;
• действуют наработанные схемы доставки товаров.

Прежде чем войти в электронную коммерцию, нужно найти для себя ответы на ряд вопросов:

1. какими продуктами стоит заниматься (предварительно изучив лидеров продаж и узкоспециализированные ниши);
2. как повысить свою экспертность по продаваемым товарам;
3. как найти надёжного поставщика;
4. как избежать закупки некачественных товаров и обмана со стороны партнёров.

Бизнес с Китаем можно начать, даже если в распоряжении нет крупных сумм. Есть примеры удачных стартов, начинающихся с капитала в 50-100 тысяч рублей. Первый шаг — создание онлайн-площадки для торговли товарами из Китая. Это может быть интернет-магазин на самостоятельной платформе или на основе уже существующих крупных онлайн-маркетов. Создание интернет-магазина не требует множества документов, а в дальнейшем — сложной отчётности.

Простейшая схема взаимодействия с Китаем выглядит как покупка товара, доставка в Россию, продажа с наценкой оптом или в розницу, доставка до покупателя. В дальнейшем можно открыть собственное производство каких-либо товаров на основе оборудования из Китая (однако это потребует денежных вливаний, например, привлечения средств партнёров, инвесторов или банковских кредитов).

Самый популярный способ поиска товара — мониторинг таких сайтов, как Alibaba, Taobao, Made-in-China. Там можно закупать даже небольшие партии товаров китайского производства по низким оптовым целям. Если бюджет позволяет, полезно ездить на выставки, например, Шанхай-Экспо или Кантонскую ярмарку. Там представлен самый широкий ассортимент производителей и их продукции.

Одна из первых и самых важных задач — выбор товара. Традиционной популярностью пользуются следующие группы изделий:

• электроника (особенно смартфоны и другие гаджеты);
• наручные часы;
• одежда (особенно женская и детская);
• товары для дома, в том числе посуда;
• декоративная и уходовая косметика;
• спортивные товары;
• бижутерия, ювелирные изделия.

Можно пойти другим путём и поставлять из Китая группы узкоспециализированных товаров, например, медицинских расходных материалов. Перед выбором товаров нужно заручиться первыми клиентами, а затем расширять их круг.

Услуги консультирования по бизнесу с Китаем можно получить в специальных компаниях, например, WintonAsia. Сотрудники, имеющие большой опыт торговых связей с китайскими производителями, помогут избежать подводных камней — предупредят о недобросовестных партнёрах, смогут правильно составить и заключить договоры, проследят за процессом прохождения таможни. Такой подход к ведению электронной коммерции выведет бизнес на новый уровень и, в конечном итоге, поможет избежать рисков и сэкономить значительные суммы.