Бизнес с Китаем. Развенчивая мифы

Китай — страна с динамично развивающейся экономикой. Миллионы китайских рабочих неустанно трудятся, чтобы своевременно обеспечить своими товарами импортеров со всех уголков земли. Поднебесная даёт массу возможностей наладить взаимовыгодное сотрудничество. Однако вокруг бизнеса с Китаем витает множество заблуждений и слухов. Попробуем с ними разобраться.

Китай — страна с динамично развивающейся экономикой. Миллионы китайских рабочих неустанно трудятся, чтобы своевременно обеспечить своими товарами импортеров со всех уголков земли. Поднебесная даёт массу возможностей наладить взаимовыгодное сотрудничество. Однако вокруг бизнеса с Китаем витает множество заблуждений и слухов. Попробуем с ними разобраться.

Миф первый: времена торговли с Китаем прошли.

Времена, когда торговля китайским товарами шла бойкими темпами, ушли безвозвратно? Китай стал «дорогим» и уже не пользуется такой популярностью? Однако тысячи, даже десятки тысяч предпринимателей продолжают торговать китайскими изделиями, увеличивают товарооборот и отмечают растущую прибыль. Такие факторы, как относительно недорогая рабочая сила, разветвлённая промышленная инфраструктура, и, в конце концов, увеличение внутреннего спроса позволяет прогнозировать дальнейшее развитие экономики и производства в КНР.

Миф второй: все ниши заняты, пробовать бесполезно.

С такой точкой зрения ни в какой бизнес входить вообще не стоит. Да, бизнес-схемами работы с Китаем увлечены многие предприниматели. Однако товарный ряд из КНР всё больше пополняется, появляются новые товары, к которым можно привлечь внимание потребителей. Если говорить о глобальных трендах, то доля КНР в мировой экономике растёт с каждым годом. Производятся товары в разных отраслях лёгкой промышленности, которые представляют интерес для тех, кто занимается электронной коммерцией.

Миф третий: китайские товары — всегда низкого качества.

Нет, смартфоны из Китая не разваливаются после первого звонка или смс-ки. Джинсы не рвутся после первой же вечеринки. Это мифы из прошлого. И даже автомобили, которые КНР начал производить сравнительно недавно, с каждой новой партией становятся всё лучше. Производители неустанно работают над повышением качества, собирая отзывы потребителей, используя труд и идеи западных инженеров. В результате конкурентоспособность и качество китайских товаров растут, а вот цены при этом остаются доступными.

Chinese cargo containers in the port

Преимущества и возможности бизнеса с КНР

• Ассортимент. Если на рынке не существует товара, закрывающего какую-либо потребность, это значит, что он скоро появится в Китае. Там можно найти действительно всё, поэтому легко занять какую-либо нишу для определённого круга покупателей.
• Ценовая политика. Благодаря относительно невысокой стоимости рабочей силы, себестоимость продукции остается конкурентоспособной. Разницу хорошо чувствуют те, кто перешёл к китайским поставщикам от европейских. Продавая товары из КНР, можно делать значительную наценку: 200-500% в зависимости от региона продаж.
• Работоспособность и клиентоориентированность. Удивительно, как китайские поставщики товаров дорожат каждым клиентом. Они всегда на связи, отвечают по телефону и мессенджерам практически 24/7. На первых порах можно работать с минимальными партиями. Есть варианты: сотрудничать через посредников или же по прямым контактам с производителем.
• Удобство для клиентов. Хотя доступ к сайтам с китайскими товарами есть у всех, довольно большая часть потребителей предпочитает не тратить время на поиск и ожидание товаров, а делать заказ у надёжного российского представителя в Китае с понятными условиями и индивидуальным подходом. К тому же, при общении не будет мешать языковой барьер.
• Эксклюзивность. Хотя на рынке появляется всё больше игроков, можно найти нишу уникальных товаров и активно её продвигать.

Какую модель бизнеса лучше выбрать?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Существует несколько бизнес-моделей, проверенных на практике, и можно выбрать одну из них под себя:

• Офлайн продажи в розницу и опт;
• дропшиппинг через Shopify;
• интернет-продажи на топовых интернет площадках Amazon, Ebay;
• оптовые закупки в Китае товаров – производство под собственным брендом.

Каждая из этих моделей предпринимательства заслуживает отдельной статьи.

Итак, для человека с мышлением предпринимателя всё это означает только одно: потенциал для развития и заработка на нише поставок из КНР просто огромен! Для того, чтобы войти в бизнес, достаточно иметь минимальный начальный капитал. Поэтому бизнес с Китаем вызывает всё больше интереса.

В нашем блоге мы делимся подробностями и лайфхаками, которые помогут быстрее сориентироваться в этой нише и вести бизнес наиболее эффективно. Следите за нашими публикациями.